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    企業(yè)先做直播還是短視頻?

    文章出處:牛商股份作者:牛商網(wǎng)發(fā)表時(shí)間:2022-04-08 16:37:00
    先做直播好,還是先做短視頻好呢?很多企業(yè)剛開(kāi)始學(xué)習經(jīng)常問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。牛商股份非常理解企業(yè)老板們的需求,其實(shí)翻譯過(guò)來(lái)就是:直播?短視頻?哪一種更能快速獲得流量、快速變現?
    先做直播好,還是先做短視頻好呢?

    很多企業(yè)剛開(kāi)始學(xué)習經(jīng)常問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題。

    牛商股份非常理解企業(yè)老板們的需求,其實(shí)翻譯過(guò)來(lái)就是:直播?短視頻?哪一種更能快速獲得流量、快速變現?

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    回答這個(gè)問(wèn)題之前,先跟大家聊聊最近和一位學(xué)員的交流。

    這位學(xué)員是做工業(yè)設備的,他們的團隊短視頻賬號運營(yíng)得不錯,詢(xún)盤(pán)一直比較穩定。他告訴牛商股份,最近開(kāi)始每周固定直播。直播間的流量不多,詢(xún)盤(pán)非常少,但他們沒(méi)有放棄直播,還是堅持做!

    一是,堅持一對多的公域引流。每場(chǎng)直播2小時(shí),來(lái)來(lái)去去的自然流量能有數百個(gè),這是一個(gè)成本非常低的引流場(chǎng)景。

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    二是,他們通過(guò)不斷地數據監測發(fā)現,每次直播后的2-3天內同賬號的短視頻的自然流量增多、詢(xún)盤(pán)提升2-3倍,精準度很高,成交率也升高了。

    你看,我們以前經(jīng)常說(shuō):短視頻負責解決信賴(lài),直播負責變現成交。但是現在發(fā)現,在有些行業(yè),其實(shí)這兩者的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值可以反過(guò)來(lái)體現。

    你看,無(wú)論我們最初決定先做短視頻,還是直播,其實(shí)大都是從我們的業(yè)務(wù)屬性、資源配套、人力結構來(lái)決定的。

    但是想要得到更長(cháng)遠的發(fā)展,更充分地發(fā)揮出商業(yè)價(jià)值,短視頻、直播短視頻和視頻必須將二者結合起來(lái),互相助力,發(fā)揮長(cháng)處,補足短板。

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    除了以上這位學(xué)員的經(jīng)驗分享,下面這幾種“短視頻+直播”相互促流的模式大家也可以參考借鑒:

    1.短視頻直接為直播間加熱引流

    短視頻可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內容,做到為直播預熱引流,這個(gè)模式大家不陌生。

    這里特別要強調的是:建議在開(kāi)始直播前2-3天,每天分發(fā)短視頻進(jìn)行直播預熱,提前預告直播時(shí)間、主題、福利等。

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    一直到直播前1-3小時(shí),還可以通過(guò)短視頻精準付費投流方式,吸引更多人群進(jìn)入直播間,用戶(hù)被引流到直播間后,進(jìn)而再通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解促使用戶(hù)完成轉化變現。

    2.短視頻直接作為直播間的轉化載體

    雖然我們經(jīng)常說(shuō):視頻發(fā)第二遍的意義不大。但不代表一條短視頻只能被使用一次。對于很多優(yōu)質(zhì)的短視頻而言,使用價(jià)值并不僅限于短視頻賬號,還可以作為直播的轉化載體。

    比如,很多企業(yè)的產(chǎn)品展示、測評類(lèi)、體驗類(lèi)的視頻,內容質(zhì)量高,也可以作為直播間背景進(jìn)行滾動(dòng)播放,或者在某個(gè)直播銷(xiāo)售環(huán)節中展現。

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    一來(lái),解決了很多企業(yè)剛開(kāi)始做直播的內容問(wèn)題。不知道說(shuō)什么、演示什么,那就用視頻展示啊。

    二來(lái),主播可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容吸引用戶(hù)觀(guān)看,而且可以通過(guò)打造場(chǎng)景,充分調動(dòng)用戶(hù)的積極性,營(yíng)造出營(yíng)銷(xiāo)的氛圍。

    3.直播優(yōu)質(zhì)內容,剪輯成短視頻二次引流

    由于直播的時(shí)空限制較為嚴重,直播內容難以留存,而短視頻可以補足這一短板,為直播內容留存助力。

    那么,哪些直播內容值得留存呢?

    比如產(chǎn)品講解環(huán)節、功能演示環(huán)節、直播互動(dòng)氛圍特別好、嘉賓見(jiàn)證環(huán)節等等……

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    把這些營(yíng)銷(xiāo)力“杠杠”的直播內容的二次剪輯加工,作為短視頻發(fā)布,也能獲得很好的引流效果,同時(shí)還能幫助解決短視頻內容創(chuàng )作問(wèn)題。

    4.直播收集用戶(hù)需求,作為短視頻內容方向參考

    很多企業(yè)短視頻做著(zhù)做著(zhù)就感覺(jué)內容枯竭,怎么辦呢?多開(kāi)直播吧。

    直播具有高即時(shí)性、強互動(dòng)性,可以通過(guò)和用戶(hù)的實(shí)時(shí)互動(dòng)及時(shí)了解用戶(hù)需求,完全可以為短視頻內容的創(chuàng )作提供方法論指導。

    企業(yè)先做直播還是短視頻?


    直播通過(guò)互動(dòng),能更加直接地了解用戶(hù)的痛點(diǎn)、需求、使用場(chǎng)景甚至對產(chǎn)品功能的建議。

    把這些信息收集起來(lái),一是反饋到產(chǎn)品中去提升產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度;二是反饋到短視頻作品中去傳播,與用戶(hù)有更強關(guān)聯(lián)的內容更能打動(dòng)用戶(hù)心智。

    結語(yǔ)

    總體來(lái)說(shuō),直播和短視頻,可以互為助力,互相補位。“短視頻+直播”的模式,可以充分發(fā)揮二者長(cháng)處,建議企業(yè)都能借助這對“組合”,不斷豐富的內容,最大化引流獲客,不斷探索更好的變現模式。
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